淮南好房|線上之戰(zhàn)：世茂如何讓用戶更快更好地買房？

從用戶邏輯出發(fā)，圍繞購房者最本質(zhì)的需求，提供更便捷、更輕松、更舒適、更高效的購房服務——世茂集團于近日煥新上線的“世好房”小程序引發(fā)廣泛關注。作為世茂沉淀30余年城市運營經(jīng)驗、深入探索后疫情時代購房痛點后研發(fā)出的全新線上購房工具，“世好房”未來將承載起打通線上線下渠道、實現(xiàn)流量變現(xiàn)的重要作用。

日前，各家機構(gòu)陸續(xù)公布1-2月房企銷售榜單?？硕饠?shù)據(jù)顯示，百強房企整體的業(yè)績規(guī)模同比增長101.7%，較2019年同期增長56.3%。2021開年，在國內(nèi)疫情防控進入常態(tài)化、超1億人“就地過年”的背景下，行業(yè)迎來平穩(wěn)發(fā)展的良好態(tài)勢。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)對各行各業(yè)的深度滲透，如何通過借力線上、提高行業(yè)運營效率，成為全社會、各行業(yè)都要思考的課題，房地產(chǎn)也不例外。運營好線上通道，使之成為線下成交的強勢“助推劑”，已是大勢所趨。

一切為方便用戶使用

“世好房”小程序以簡潔美觀的頁面布局，串聯(lián)起首頁、好房、品牌、我的四大模塊，熱門樓盤、專屬直播、購房優(yōu)惠、VR看房、全民營銷等各個細分板塊，在覆蓋售前、售中到售后的全流程的同時，極力簡化在線看房購房的操作步驟。

通過實測，記者進一步感受到“世好房”在細節(jié)上的用心。以線上工具最常見的“簽到”功能為例，在“世好房”上簽到不需要每次登陸后手動點擊，而是進入即“完成簽到”，簽到后獲得的積分，可以在積分商城中兌換毛毯、電影票等實用好物，大大提升了用戶的積極性與黏性。

如果近期有購房需求，點擊“好房”即可自動根據(jù)地理定位，查看當前所在城市的樓盤；此外，還可以通過戶型、均價的篩選排序，一覽熱門項目中的心儀好房。

選定了理想房源，進入詳情頁面，視頻與圖片雙管齊下，以豐富的可視化呈現(xiàn)，展示項目的優(yōu)勢配套、占地面積、開盤時間、樓盤地址等核心亮點。同時，特別設置的變價提醒與開盤提醒等功能，彰顯世茂對購房過程中每個環(huán)節(jié)、每處細節(jié)的把控，非?！坝脩粲押谩薄?/p>

值得一提的還有小程序中VR技術的運用。VR沙盤、VR樣板間、園林漫游等高科技突破了時間、空間的限制，讓用戶足不出戶就能全面了解房子的尺寸、全屋情況。在出行活動受疫情影響、產(chǎn)生諸多限制的當下，先進完善的VR技術運用，或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)未來主流。

世茂璀璨江山·微沙盤

對此，風財訊智庫首席分析師蔡艷萍指出：“當前線上營銷還未完全爆發(fā)，最主要的原因就是對于房子這樣非標的大宗商品，絕大多數(shù)顧客依然依賴現(xiàn)場溝通解決。隨著VR等技術手段的成熟與大規(guī)模應用，先通過VR看房做篩選，然后再有的放矢地到線下復看心儀的房源，可以大大節(jié)約時間成本。當然，這也更加考驗開發(fā)商的運營能力?！?/p>

率先利用春天節(jié)點  發(fā)起“五重對話”

線上通道的加速發(fā)力，同時需要線下優(yōu)質(zhì)的房源和真實的優(yōu)惠做支撐。記者了解到，近期和“世好房”同時亮相的，還有世茂“春茂萬物生”2021世茂暖春置業(yè)季——結(jié)合久違的春日氛圍，世茂以“暖春購房季”串聯(lián)起全國各地區(qū)百余個項目，實現(xiàn)品牌聲量和營銷動作的整合，搶抓市場窗口期的紅利兌現(xiàn)。

世茂“春茂萬物生”登錄“世好房”

本次“春茂萬物生”，世茂建立起五重價值體系，在大主題下，推出“國茂煥新居”“家茂煥新友”“院茂煥新鄰”“美茂煥新禮”“盛茂煥新位”環(huán)環(huán)相扣的五波重磅福利。

以“國茂煥新居”為例，世茂給出“限定特惠房源87折起，最高可享70萬元優(yōu)惠”的實打?qū)嵳劭?，將進一步密集引爆導流，推動去化。聚焦老帶新的“家茂煥新友”，則包含老帶新獎勵、全民傭金政策等豐富內(nèi)容，也將為老帶新成交的提升進一步助力。

此外，購房季還包含精選院墅產(chǎn)品優(yōu)惠、車位產(chǎn)品優(yōu)惠、到訪成交禮激勵等方面，可謂誠意十足。

目前，“春茂萬物生”已全面登陸“世好房”。該小程序也將作為此次購房季全部線上用戶的收口，實現(xiàn)線上活動收客、官微入口導客、全域物料轉(zhuǎn)客……為世茂帶來線上及線下的全域?qū)Я鳌?/p>

2021開年，世茂動作頻頻。官方數(shù)據(jù)顯示，1-2月，集團聯(lián)動各地區(qū)公司啟動的“家在 便是鄉(xiāng)”新春置業(yè)季，實現(xiàn)了8天85億銷售額的斐然戰(zhàn)績，位居行業(yè)新春業(yè)績第六名；霸屏全網(wǎng)的“牛世播爆”，在春節(jié)期間共有超1638萬人次在線觀看、超365萬次獲贊互動，實現(xiàn)有效導流客戶約12.8萬組。

此次有了“世好房”加持的暖春置業(yè)季又能取得怎樣的戰(zhàn)績？我們充滿期待。